Резюме «Бренд-менеджер» в Саранске

Ассортимент (разработка, анализ, тестирование) Упаковка (дизайн, разработка) Выставки Нейминг

- Анализ и развитие рынков сбыта. Ценообразование - HR планирование. Управление и развитие персонала. Постановка KPI - Построение и управление системой прямых продаж - Проведение стратегических переговоров - Разработка мотивации и политики 3П, внутренней системы отчетности - Ввод новой продукции на рынок - Обучение/мотивация ТП, КАМ - Планирование/проведение маркетинговых мероприятий - Руководство персоналом в регионе Примеры достижений: - Увеличение АКБ на 50% - Минимальная ротация персонала - Регулярное выполнение плановых показателей KPI от 90 до 100% - Развитие канала продаж ОПТ с «0»

Продажи - напрямую связаны с возражениями. Готов с ними работать.

- Разработка оригинал-макетов полиграфических рекламных материалов и прочей продукции рекламно-информационного характера. - Разработка оригинал-макетов товарного оформления продукции (дизайна этикеток, клишированных оболочек, упаковок и т.д.). - Осуществление предпечатной подготовки оригинал-макетов. - Разработка фирменного стиля.

- Продажи кабельно-проводниковой и электротехнической продукции - Активный поиск и привлечение потребителей товаров (холодные звонки) - Создание клиентской базы с нуля. - Ведение переговоров с первыми должностными лицами компаний - Заключение договоров - Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами - Контроль исполнения обязательств перед клиентами - Соблюдение принятых в Компании стандартов работы с клиентами - Ведение взаиморасчетов с клиентами - Составление коммерческих предложений - Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе

• Постановка и организация ежедневных производственных процессов (Ежедневное проведение планерок с, распиловщиками, менеджером по продажам). • Постановка плановых целей и задач, контроль их исполнения (определение плана по распиловки леса на день, неделю, месяц.) • Проведение переговоров с ключевыми и сетевыми партнерами по территории Пензенской обл., Республики Мордовия, Саратовской обл. Организация закупки строительных материалов у поставщиков (Пенза, Саратов, РМ), контроль объема и исполнения предварительных договоренностей. • Организация заключения договоров поставки готовой продукции (Саратовкий завод"Граз", ЗАО "Тесар-Керамика", поставщики готового пиломатериала РМ). • Кадровый набор команды (определения количества рабочего персонала для выполнения сезонной работы: распиловщики, подсобные рабочие, продавцы на момент новогодних ярмарок). • Организация продаж готовой продукции (формирование предварительных заказов по фермерским хозяйствам Саратовской и Пензенской обл.). • Ведение итоговой отчетности (подписание итоговых договоров купли продажи с КП).

Начала карьеру в компании с должности мерчендайзера 14.02.2010г., 1.10.2010г. была переведена на должность менеджера отдела продаж по работе с сетевыми клиентами, 1.08.2012г. переведена на работу с vip клиентами компании. С 15.05.2013г. по 14.12.2014г. - декретный отпуск. 1.09.2015г. переведена на должность супервайзера торговых представителей. - Работа с федеральными сетями г. Москвы и МО (Алые Паруса, Бахетле, Перекресток, Виктория, Седьмой Континент, Магнолия); - Обеспечение выполнения плановых показателей на территории; - Контроль и мотивация работы ТП; - Аудит ТТ, контроль проведения маркетинговых акций; - Анализ эффективности работы команды ТП; - Ведение отчетности; - Подбор, обучение команды ТП: - Работа с премиальным продуктом.

- организация работы отдела; - разработка маркетингового бюджета предприятия, плана продаж; - разработка сбытовой, ценовой и ассортиментной политики предприятия компании Магма (Строительные материалы -смеси, гипсокартон, гипсовые плиты, кирпичная продукция) - разработка и проведение маркетинговой компании по выведению на рынок и продвижению Кирпичной продукции ТМ Stolz и ТМ Магма keramik & klinker); - разработка и реализация программ продвижения продукции и стимулирования продаж (мотивационных программ, рекламных акций, бонусных программ; - анализ удовлетворенности клиентов: измерение удовлетворенности клиентским сервисом, качеством продукции и услуг (консолидация и мониторинг обратной связи от клиентов, анкетирование); - разработка и реализация рекламной стратегии, планов и программ рекламных мероприятий: определение наиболее эффективных средств передачи рекламной информации в регионах, подготовка и обоснование бюджета на проведение рекламных мероприятий и размещение рекламной продукции и POS-материалов, организация и контроль реализации, анализ эффективности и подготовка отчетности по проведенным рекламным мероприятиям; - развитие и поддержка корпоративного интернет-сайта (компании Магма и ООО «Дубенского кирпичного завода») в целях продвижения продукции, контроль наличия на сайте исчерпывающей и актуальной информации о продукции и услугах; - проведение маркетинговых исследований; - разработка и внедрение культуры мерчендайзинга и региональной системы торговых представителей; - отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов на рынке и выдача рекомендаций относительно дальнейшего продвижения; - разработка упаковки продукта; - анализ потребности в POS-материалах; разработка и контроль поступления и расходования POS-материалов; - организация и проведение конференций, выставок регионального и международного уровня.

- Цель: создать новый формат аптек в регионе. - Задачи: занять 20% аптечного рынка региона. Достижения: - Создана аптечная сеть нового формата. - Сформирована команда эффективных менеджеров. - Сформирована эффективная система закупок. - Ассортимент товаров 12000 наименований, безотказное обслуживание. - Принципиально новая система дисконта. - Разработана и внедрена система управления по товарным категориям, система ценообразования. - Разработана и внедрена система мотивации, что позволило привлечь лучших сотрудников.

Розничная продажа товаров и услуг выкладка товара, размещение рекламных материалов обслуживание физ. и юр. лиц, оформление кредитных договоров работа с корпоративными клиентами, с представителями банков, операторов сотовой связи, брэнд-менеджерами и проверяющими структурами решение конфликтных ситуаций и отработка проблемных клиентов управление процессом работы и обеспечение всех необходимых экономических показателей торговой точки управление персоналом до 10 чел. набор и обучение вновь прибывших сотрудников, проведение различных тренингов с целью увеличения необходимых показателей открытие новых торговых точек и др.

Организация банкетов, дискотек, тематических мероприятий.

Привлечение и работа с клиентами. Видение базы клиентов. Работа по телефону с клиентами.

Работа с клиентом по телефону. Привлечение и поиск новых клиентов. ведение базы данных.

- Реализация активностей с целью выполнения планов по трафику в городах Казанского дивизиона (Казань, Ульяновск, Чебоксары, Саранск, Йошкар-Ола, Димитровград, Рузаевка) - Сопровождение магазинов в части рекламного оформления и POS-материалов - Осуществление подготовки магазинов к федеральным акциям - Разработка и проведения локальных акций - Реализация печати и доставки полиграфических материалов - Контроль качества распространения газет и листовок Эльдорадо - Регистрация средств наружной рекламы - Подбор адресной программы по размещению наружной рекламы, конироль своевременности размещения - Организация тендерной процедуры/проведение тендеров на местах и согласование с ЦО. - Согласование/заключение договоров - Оплата счетов/предоставление первичной документации - Работа в SAP (заявки, заказы, перемещение с распределительных складов) Достижения: - Рост показателя выполнения плана по трафику в магазины с 85% до 103% - Рост показателя SOV до уровня конкурентов при меньшем объеме наружной рекламы - Снижение SAC на 15%

- организация работы отдела; - разработка маркетингового бюджета предприятия, плана продаж; - разработка сбытовой, ценовой и ассортиментной политики предприятия компании Магма (Строительные материалы -смеси, гипсокартон, гипсовые плиты, кирпичная продукция) - разработка и проведение маркетинговой компании по выведению на ры-нок и продвижению Кирпичной продукции ТМ Stolz и ТМ Магма keramik & klinker); - разработка и реализация программ продвижения продукции и стимулирования продаж (мотивационных программ, рекламных акций, бонусных программ; - анализ удовлетворенности клиентов: измерение удовлетворенности клиентским сервисом, качеством продукции и услуг (консолидация и мониторинг обратной связи от клиентов, анкетирование); - разработка и реализация рекламной стратегии, планов и программ рекламных мероприятий: определение наиболее эффективных средств пере-дачи рекламной информации в регионах, подготовка и обоснование бюджета на проведение рекламных мероприятий и размещение рекламной продукции и POS-материалов, организация и контроль реализации, анализ эффективности и подготовка отчетности по проведенным рекламным мероприятиям; - развитие и поддержка корпоративного интернет-сайта (компании Магма и ООО «Дубенского кирпичного завода») в целях продвижения продукции, контроль наличия на сайте исчерпывающей и актуальной информации о продукции и услугах; - проведение маркетинговых исследований; - разработка и внедрение культуры мерчендайзинга и региональной системы торговых представителей; - отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов на рынке и выдача рекомендаций относительно дальнейшего продвижения; - разработка упаковки продукта; - анализ потребности в POS-материалах; разработка и контроль поступления и расходования POS-материалов; - организация и проведение конференций, выставок регионального и международного уровня.

1. Организация работы частной пивоварни; 2. Обучение, планирование, контроль работы персонала; 3. Обеспечение производства сырьем, материалами, оборудованием; 4. Контроль качества продукции на всех этапах производства; 5. Формирование ассортиментной политики (разработка новых сортов пива и безалкогольной продукции); 6. Формирование сбытовой системы фирмы; 7. Взаимодействие с поставщиками, арендодателями, покупателями, контролирующими органами; 8. Сертификация готовой продукции; 9. Анализ конкурентной среды; 10. Разработка фирменного стиля и мероприятий по продвижению продукции компании; 11. Открытие и контроль работы магазинов разливного пива (2 в г. Саранске, 1 в г. Пенза, 4 в районах республики Мордовия).

- анализ рынка продукции мясопереработки - разработка и вывод на рынок нового бренда в категории ЗПФ - проведение рекламных компаний по выводу нового бренда на рынок в регионах - разработка товарного оформления продукта - ценообразование по продукту - оптимизация ассортимента - организация участия предприятия в агропромышленных выставках За время работы в компании на позиции бренд-менеджера: - выпущена новая ТМ "Ладные да складные" - оптимизирована линейка продукции ТМ "Атяшево" - выведена из реализации ТМ "Деревенский дворик" (с сохранением объёмообразующих позиций) На данный момент нахожусь в отпуске по уходу за ребёнком.

Управление коллективом до 20 человек. Выполнение поставленных задач руководством. Контроль работы на подотчетной территории: - Разработка программ лояльности для привлечения клиентов - Подготовка предложений по увеличению рекламы и привлечению клиентов - Составление стратегии рекламы по периодам (зима/весна/лето/осень) - Анализ проведенных рекламных компаний (соотношение стоимости затрат и полученных отзывов) - Работа по размещению информации компании на бесплатных и платных досках объявлений - Подбор мест для размещения рекламы компании - Работа по организации размещения рекламы на билбордах - Разработка концепций дизайна для сайта - Разработка концепций дизайна банеров, буклетов и др. - Контроль за размещением пресс-релизов - Контроль ведения созданных групп в социальных сетях - Утверждение еженедельных новостных лент в СМИ - Утверждение статей для размещения в СМИ - Подбор СМИ для размещения информации о компании - Подбор подрядчиков - Переговоры с подрядчиками и контрагентами - Постановка задач подрядчикам - Контроль выполнения работы подрядными организациями - Ведение переговоров о размещении информации - Работа по проведению рекламной компании на радио - Работа по проведению рекламной компании на ТВ - Есть хорошие связи на местных телеканалах на уровне Ген. директоров, благодаря которым можно сделать рекламную компанию на ТВ без посредников с очень интересными условиям... И на радио тоже)) - Формирование медиаплана на будущий месяц/год - Корректировка и утверждение медиаплана - Отчет по затратам - Отчет по итогам работ, рекламных компаний и др

Продажи дистанционного курса обучения и повышения уровня квалификации сотрудников и операторов МФЦ.

Принятие товара, отгрузка, оформление накладных, инвентаризация.

Открытие, закрытие магазина. Подбор, найм, обучение и адаптация новых сотрудников (продавцы, кассиры) Контроль работы персонала. Поддержание внутренней атмосферы в коллективе. Разрешение спорных ситуаций. Заказ товара. Встреча поставки. Ежедневное составление отчетности по посещаемости и продажам магазина. Мерчендайзинг. Участие в проведении инвентаризации. Продвижение магазина. Проведение промо-акций.

- ведение кадрового делопроизводства в полном объеме (приём, увольнение, перевод, штатное расписание, отпуска, командировки, больничные листы, оформление полисов ОМС и т.д., штат 620 человек); - оптимизация кадрового администрирования; - оформление личных дел, ведение и заполнение трудовых книжек, - учет рабочего времени; - составление трудовых договоров, регламентирующих документов; - формирование и оптимизация фонда оплаты труда; - контроль исполнения трудового законодательства; - взаимодействие с контролирующими органами, фондами (ОМС, пенсионный фонд); - консультирование работников компании по вопросам трудового законодательства и кадровым вопросам - Подбор линейного персонала - Обучение персонала - проведение аттестации персонала - решение конфликтных ситуаций - контроль работы подчиненных

Проведение праздников и мероприятий для организаций и контроль исполнения промо-акций для компаний. Разработка логотипов и фирменного стиля. Дизайн упаковки и рекламных материалов. Написание брифов. Работа с веб-дизайнером. Взаимодействие с типографиями (согласование и заказ POS материалов). - Текстовое наполнение каталогов, брошюр, веб-сайта, форума по продукции. Написание “продающих писем” и текстов рассылки. - Анализ объемов продаж и контроль остатков. Формирование заказов. Управление бюджетом закупок. - Тестирование образцов новых товаров и контроль качества приходящей продукции. - Контроль тестирования продукции компании - Заполнение информационной базы по продукции - Осуществление информационной поддержки отдела продаж, а так же ключевых партнёров компании Лучшим результатом моей работы в этой компании стало дизайн и контроль оформления VIP, конференц-залов, кабинеты для проведения переговоров, места для передевания звезд для Евровидения