Резюме «Бренд-менеджер»

Консультация клиентов по поводу предоставляемых услуг компанией, возврат\обмен товара, принятие поставок, выкладка товара согласно правилам компании, открытие и закрытие смен, инвентаризация, оформление продажи, взаимодействие с администрацией ТЦ, ведение кассовых журналов и отчетности (ЖКО, Отчет по выручке), оприходование товара в базе 1С и SAP, оформление ценников, оформление витрины, работа с входящими документами (счетами, письмами, закрывающими документами), осуществление контроля за работоспособностью ИТ-оборудования, программного обеспечения, проведение инкассации, обучение новых сотрудников.

• Увеличение продаж: определение правильной модели поддержки (ввод приоритетов, планограммы, промо-стратегия и т.д.), наращивание бестселлеров, анализ данных и принятие быстрых корректирующих действий • Определение ассортимента, моделей поддержки, коммерческих приоритетов • Многофункциональная работа для достижения KPI: продажи, операционная деятельность, финансы, HR, закуп • Развитие сети: рост доли рынка, увеличение стоимости и объема продаж, рост прибыли, рост доли • Сотрудничество с международными партнерами • Общее управление стратегией, операционным маркетингом и взаимоотношениями с клиентами • Предоставление Руководству Компании информации с Рынка относительно конкурентных предложений и будущих потребностей • Планирование, координация реализации бизнес-планов по проникновению в новые регионы • Подготовка отчетов о ходе работы, бюджетов, P&L, связанных с деятельностью в области развития

ООО "Гришко" - компания, входящая в тройку мировых лидеров по производству одежды и обуви для балета. Также занимается производством обуви и одежды для танцев, фитнесса, активного отдыха, капсульных luxury коллекций, совместно с мировыми дизайнерами и "звездами" балета. В компанию входит четыре фабрики в Москве, одна - в Македонии и одна - в Праге. Основная часть продаж продукции компании осуществляется в Европу, Азию и Америку, соответственно, основная деятельность моего отдела нацелена на зарубежного клиента. Управление Дирекцией маркетинга и рекламы. В непосредственном подчинении пять человек: журналист, менеджер по маркетингу и рекламе, три дизайнера. За время работы в компании проведена большая работа: 1. Анализ европейских конкурентов, их сильные и слабые стороны, сравнительный качественный анализ и ценовой анализ продукции. Выявление слабых сторон с нашей стороны и рекомендации для роста продаж. 2. Налаживание новой схемы сбыта в Европе, переход от дистрибьюторов к торговым агентам. Открытие новых производственных мощностей в Европе, создание крупного европейского склада, логистические расчеты. Проведение переговоров через деловую переписку и в телефонных разговорах. 3. Ценообразование по всем ассортиментным позициям продукции Grishko для нового оптово-розничного склада и салона-магазина в Париже. 4. Ежедневная работа, совместно с отделом внешней торговли, по информационной поддержке зарубежных клиентов, анонсированию новинок, создание регулярных рассылок по базе клиентов. Индивидуальная работа с отдельными клиентами. 5. Подробная аналитика 4х существующих сайтов компании (российских и зарубежных, включая Итернет-магазины). Составление подробного списка недочетов и, соответственно, подробный список улучшений функционала для лучших продаж в Интернете с переделкой ключевых макетов страниц. 6. Создание с нуля, с написанием подробнейшего технического задания для верстальщиков и программистов нового современного мультиязычного сайта компании, работать с которым можно как в компьютерной, так и в планшетно-мобильных версиях. 7. Работа по продвижению мультиязычного Интернет-магазина компании за рубежом в Интернете, при этом был найдена компания, с помощью которой мы добились внушительных результатов: увеличение продаж по ряду стран в 50 раз. 8. Создание и проведение презентаций новых продуктов компании в ведущих балетных академиях и театрах оперы и балета Москвы и Санкт-Петербурга. 9. Организация участия компании, как спонсора в огромном количестве event- мероприятий, на международных балетных фестивалях. 10. Создание новых печатных каталогов по направлениям Active Life, танцевальное направление, а также капсульных фэшн-коллекций, начиная от создания идеи, организации фотосессий, до полного завершения проекта. 11. Работа по совместной деятельности с мировыми звездами балета и ведущими балетными академиями хореографии. 12. Внутрикорпоративный маркетинг.

Поиск клиентов, посещение различных выставок и наработка контактов. Обработка заявок с сайта компании. Создание собственной базы клиентов.

Организация и контроль закупочной деятельности Компании: Создание с нуля и управление ассортиментной матрицей компании; Анализ и поддержание складских запасов; Согласование цен, отслеживание выполнения заказов, контроль сроков и качества исполнения заказов; Планирование процесса закупок Контроль взаиморасчетов с поставщиками; Контроль кредиторской задолженности; Согласование маркетинговых мероприятий с поставщиками, контроль взаиморасчетов и компенсаций; Работа с действующими поставщиками; Мониторинг новых поставщиков, согласование коммерческих условий, контроль закрепления достигнутых договоренностей в контрактах; Координация и контроль работы сотрудников отдела, постановка задач; Отчеты, аналитика.

Первый штатный маркетолог компании с момента ее основания в 1991 году. ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИТИКА: - проводил анализ ценообразования, конкурентов, ассортимента с работой в полях (Твой Дом, Mетро, Гипер Глобус, X5, Ашан, Леруа), данные мониторинги с отчетами сделал систематическими - SWOT анализ завода и брендов - анализировал эффективность рекламы БРЕНДИНГ: - провел исследование упаковки конкурентов и запустил глобальный редизайн флагманского бренда Unicum (около 150 Sku). - писал ТЗ, эскизировал идеи, верстал макеты этикеток сам, к редизайну подключал дизайнеров разных уровней и специализаций и брендинговые агентства. - Доработку и разведение по sku делал сам: систематизировал ассортимент, разбил на группы, разработал некхенгеры, стопперы, для каждого sku придумывал тексты-буллиты и пр. фишки, увеличивающие продажи. - все торговые сети отметили, что новая этикетка и лого стали современными и продающими на уровне с P&G, Uniliver, Reckitt Benckiser и пр. мировыми лидерами. - создал хиты продаж: жироудалитель без запаха «Grizzly» и средство для бесконтактной мойки люстр, премиальную линейку «Diamond Line», ЭКОлинейку «Vaily», детскую серию «Cotico baby», средства для мытья посуды и пр. - провел ребрендинг B2B эконом линейки «Easy Work». - сделал Бренд-бук, гайд-лайн компании. - снял фильм о заводе. РЕКЛАМА: - параллельно с редизайном внес серьезные коррективы в стратегию РК и медиапланирование, что позволило увеличить эффективность в четыре раза и более, не увеличивая бюджет. - в РК сместил приоритеты в сторону Digital, PR и соцсетей, добавив новых технологий и креатива - это сегодня выгоднее и в тренде. - прямую рекламу на ТВ заменил проектами с глубокой интеграцией и продукт-плейсментом, например, заключили договор с телеведущей программы «Домашняя Кухня» Ларой Кацовой и она стала лицом бренда Unicum в 2017г. ИНТЕРНЕТ: снимал и размещал пре-роллы на YouTube, уменьшив цену до 1 руб. за просмотр. - Ввел таргетированную рекламу и платформы RTB, OLV, Ttarget. - делал SEO-продвижение и контекстный поиск Yandex Direct и Google Adwords, снизив цену с 58 руб. до 32 за клик. - активно задействовали SMM как баннерной рекламой, так и постингами. - провели РК с 15 блоггерами и благотворительные акции. - анализировал активности через Яндекс Метрику. PR и КОНТЕНТ: - Тексты пишу сам, поэтому нэймы, контенты SEO и антисео, ньюс-блоки, продающие тексты, отзывы, статьи и пр. с уникальностью до 100% по Advego. - провел несколько PR кампаний по нативной рекламе на новостных и медицинских сайтах. - придумал слоганы всем брендам. - наполнил авторским текстом все сайты, каталоги и презентации. САЙТЫ: - обновил основной сайт и сделал лэндинговые страницы для основных брендов: Unicum-land.ru, Cotico-baby.ru и Vaily.ru. администрировал сайты и лэндинги, - создал рубрику «полезная информация» с 20 статьями-лайф-хаками. - работал с отзывами и негативом в сети и на сайтах-отзовиках ПОЛИГРАФИЯ: - обновил всю полиграфию и POS: каталоги, листовки, буклеты. - фирменный каталог выпустил в новом дизайне и стали переиздавать раз в квартал + сделал его электронную версию. УПАКОВКА И ЭТИКЕТКА: - участвовал в создании и пре-пресс всех новых и текущих этикеток и упаковки компании и СТМ завода, от дизайна до печати. - был в типографиях на всех сложных приладках и лично подписывал в печать. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: - готовил презентации для отдела продаж - рисовал модули, баннеры, придумывал акции, рекламу и посты в прессу и интернет. - организовывал участие в выставках. - систематизировал архивы и фотобанки. - проводил тендеры среди подрядчиков и агентств - участвовал в разработке рецептур и тары - реализовывал трейд-маркетинговые мероприятия совместно с отделом продаж. - вел планирование и отчетность работы отдела.

Анализ рынка, трендов, мониторинг конкурентов. Маркетинговые исследования. Анализ продаж и прибыльности. Прогнозирование продаж. Формирование ассортиментных матриц, сезонных коллекций. Поиск новых поставщиков, производителей, переговоры и документация. Разработка новых товаров, дизайна продукта. Разработка СТМ. Дизайн упаковки, рекламных материалов, презентаций. Командная работа со смежными подразделениями компании и фрилансерами. Ценообразование. Трейд-маркетинговые мероприятия. Подготовка предложений и презентаций для клиентов, в том числе, федеральных сетей. Консультирование партнёров по техническим вопросам. Командировки в Китай.

- Ведение документации - обмен информацией и документами с подразделениями компании - подготовка аналитики по истории договоров и взаиморасчетов с партнерами (в т.ч. реестр выполненных работ подрядчиками) - сопровождение отношений с исполнителями услуг - ведение баз данных (реестры документов, счетов) - формирование отчетов по предоставленным данным - решение задач поставленных Директором компании - ведение реестра счетов и платежного календаря - работа в системе Банк-клиент (формирование и оплата платежных поручений) - общение с операционистами Банков, техпддержкой банка, отслеживание изменений по банковским тарифам - поиск оптимальных решений вновь появляющихся задач - Решение организационных вопросов; - Организация складской деятельности, исходя из плановых объемов работы. - Контроль остатков и движения товара - Ведение отчетности - Участие в разрешении конфликтных ситуаций; - Взаимодействие с логистическими фирмами

Разработка маркетинговой политики компании на основе анализа конкурентной среды. Формирование годового и квартальных маркетинговых планов, контроль и анализ их исполнения. Разработка УТП способствующему росту продаж и узнаваемости бренда на рынке. Определение ассортиментной стратегии, дифференциация товара. Определение целевой аудитории, расчет рентабельности компании. Вывод на рынок нового бренда. Стратегия позиционирования и его развитие не в ущерб существующим брендам, а как вывод на новые рынки. Оценка прогноза динамики потребительского спроса и анализ соотношения спроса и предложения.

- Разработка позиционирования новых брендов в портфеле компании. - Разработка креативных концепций продвижения продуктов на рынке. - Разработка и производство POSm и проведение мероприятий. - Разработка планов продвижения (бренд планов) на 1 - 2 года для каждого бренда. - Защита перед Руководством. - Бюджетирование. - Выстраивание информационных потоков, организация работы отдела. - Работа с внутренними и внешними подрядчиками.

Координация работы торгово-выставочного салона в мебельном центре (полный цикл). Расширение бренд-портфеля компании перспектиными брендами. Мероприятия по повышению лояльности рынка с помощью акционной активности, организации и проведения обучений, аудита клиентов с целью выявления и устранения проблем обслуживания.

- Создание идеи и концепции заведения, определение формата Ресторанного Комплекса, поддержание имиджа, продвижение бренда - Разработка и проведение мероприятий Ресторана (написание сценариев, подбор исполнителей, оформление, контроль проведения программ) - Рекламная поддержка, привлечение новых гостей - Взаимодействие со СМИ - Подбор и управление персоналом - Написание рекламных текстов - Разработка и изготовление рекламной продукции - Разработка и создание меню ресторана - Техническое обеспечение - Администрирование сайта, социальных сетей, продвижение социальный сетей (Instagram, Вконтакте, Facebook) - Осуществление, организация, планирование и координация деятельности предприятия при осуществлении проектов. Совершенствование качества и конкурентоспособности оказываемых услуг с учетом потребностей гостей ресторана.

Проектная работа, в качестве внутреннего и внешнего маркетолога, консультанта. Разработка и реализация маркетинговых планов (онлайн и оффлайн), внедрение систем интернет маркетинга и CRM. Проекты/ рынки - Блокчейн, финтех (маркетинг ICO), новостройки, стратегический региональный маркетинг (маркетинг инвестпроектов). Самостоятельная инициация маркетинговых акций, копирайтинг, креатив.

Управление коллективом

Анализ конкурентов. Ассортиментное планирование сезонной коллекции. Анализ и проработка изделий с клиентом. Работа с Итальянской фабрикой. Приглашение клиентов на новую коллекцию.

Комплексное сопровождение процедуры банкротства; контроль исполнения поручений, проведение юридической работы, проведение инвентаризации, работа с активами ликвидируемой кредитной организации, взаимодействие с кредиторами, контрагентами, должниками

• Управление продуктовым портфелем брендов (разработка дизайна упаковки, конкурентоспособность, продвижение, прогноз продаж, отслеживание товарного запаса, стимуляция сбыта). • Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентов, тенденций на рынке. • Разработка, утверждение и реализация стратегии развития брендов, планирование и бюджетирование. • Разработка рекламных материалов, обновление информации на сайтах (ТЗ, контроль). • Подготовка и реализация ATL, BTL и PR коммуникаций. • Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий для В2B и B2C.

- Разработка и создание антикризисной программы развития бренда на период 2015-2017 годов - Подготовка материалов для STEP и SWOT-анализа, а также антикризисного бюджета. - Развитие бренда компании, чтобы улучшить качество продвижения товарных брендов, в том числе развития в среде Интернет. - Составление плана развития сотрудников отдела продаж. Написал большинство рекламных и мотивационных программ. - Повышение точности моделей прогнозирования продаж по регионам, каналам, SKU. - Организация комплексной рекламной кампании марки Помидорка, в том числе широкомасштабной рекламной кампании бренда на ТВ и в Интернете.

• Мониторинг упоминаний компании в СМИ, блогах и др. • Работа со СМИ • Медиапланирование • Разработка ежемесячного контент плана • Ведение социальных сетей компании (SMM) • Написание текстов для Email рассылок • Конкурентный анализ • Ценовой анализ • Постановка задач ассистенту и контроль их выполнения • Составление ТЗ дизайнеру и контроль его исполнения • Написание пресс-релизов и статей о продукте и размещение их на новостных порталах • Ведение сайта компании. Обновление информации, добавление статей (CMS Joomla 2.5.14) • Проведение вебинаров по продукту для партнеров и пользователей • Организация и проведение мероприятий компании • Участие в мероприятиях и выставках по продвижению продукта • Разработка предложений по увеличению эффективности рекламной кампании • Участие в создании презентационных материалов, брошюр, стендов и пр. материалов • Участие в разработке дизайна брошюр, визиток, стендов и пр. материалов

Достижения: 1. Разработка и Создание продукта с нуля 2. Продажа продукта федеральной российской авиакомпании РусЛайн (RusLine) 3. Вывод продукта на федеральный уровень. 4. Увеличение каналов сбыта продукции. 5. Увеличение доли продаж рекламных площадей журнала на 15%. 6. Привлечение крупных федеральных компаний в качестве партнеров. 7. Повышение коммерческой привлекательности проекта. 8. Установление контактов с pr-агентами селебрити, лидерами мнений, pr-агентствами и журналистами г. Москвы и Санкт-Петербурга. 9. Появление на страницах издания интервью с известными людьми и реклама издания в социальных сетях селебрити. Обязанности: Создание продукта с нуля (разработка названия, концепции, формата, информационной наполняемости. Продажа продукта авиакомпании РусЛайн (RusLine). Формирование позитивного имиджа журнала. Разработка и согласование плана pr-мероприятий. Бюджетирование. Поиск новых каналов продвижения проекта. Разработка и реализация стратегии интернет-продвижения, повышение интереса к проекту. Работа по e-mail маркетингу (формирование графика и контента рассылок). Ведение сайта журнала (составление технического задания дизайнеру, предоставление всей необходимой информации (фото, текст, информация)). Ведение основных групп в социальных сетях (Facebook, VK, Instagram, Twitter и тд): - подготовка контента для размещения в сообществах. - общение с целевой аудиторией (дискуссии в комментариях): направление обсуждений в нужное русло, нейтрализация негативного отношения пользователей. Подготовка текстов, отбор и организация фото и видеоматериалов, постинг. Контроль работы подрядчиков по фото и видио контенту. Рассылка пресс-релизов и новостей в СМИ и e-mail. Изучение и анализ рынка, поиск новых источников продвижения компании. Отслеживание и анализ эффективности рекламных и pr-кампаний, ведение отчетности. Анализ конкурентов на рынке и мировых аналогов. Анализ трендов, связанных с деятельностью журнала. Разработка и запуск спецпроектов внутри журнала. Поиск коммерческих партнеров для проведения спецпроектов. Поиск партнеров для кросс-промо, составление предложений. Медиа планирование. Создание новостных поводов, инициирование публикаций, написание пресс-релизов, интервью, статей, комментариев. http://www.youblisher.com/p/1258766-11-November-2014/ http://www.youblisher.com/p/1258766-11-November-2014/ http://www.youblisher.com/p/1258766-11-November-2014/ http://www.youblisher.com/p/1258752-12-December-2014/ http://www.youblisher.com/p/1258732-3-March-2015/ http://www.youblisher.com/p/1258737-4-April-2015/ http://www.youblisher.com/p/1258707-5-May-2015/ http://www.youblisher.com/p/1258650-8-August-2015/ http://www.youblisher.com/p/1258643-10-October-2015/ http://www.youblisher.com/p/1360752-NEW-JET-2-march-2016/ Организация и проведение интервью, съемок. Работа со СМИ, лидерами мнений, pr-агентствами. Организация и проведение конференций, брифингов, круглых столов, презентаций, участия в выставках. Участие в подготовке сувенирной и подарочной продукции Формирование и руководство собственным отделом. Разработка программ обучения новых сотрудников, схем мотивации. Ведение документооборота по всем мероприятиям. С февраля 2016 - еще и курирование спецпроекта #NewJet Group. Брендирование самолетов авиакомпании РусЛайн: • Брендирование (размещение рекламы) корпуса (фюзеляжа) и внутренних поверхностей самолета. • Съемка видио и фотосессии сотрудников или продукта с самолетом. • Поиск клиентов. • Поиск каналов продвижения проекта.

Управление ассортиментом, развитие товарного направления. Ценообразование, планирование, выполнение плановых показателей. Договорная работа, достижение максимально выгодных для компании условий работы.

. Работа с персоналом от 25 - 50 чел. . Повышение продаж. . Проведение Тренингов и обучение персонала. . Планирование и введение Бюджета. . Составление планов продаж. . Поиск аренда мест для открытия ТО. . Организация и планирование работы линейки. . Контроль за работой ТО в регионе. . Соблюдение финансовой дисциплины и отчетности Мрс и кассирами.