Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5765722Обновлено в 09:41
В избранные

Директор по продажам

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (4 октября 1978), высшее образование, женат, детей нет
Саранск, Г. Саранск
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
11 месяцев
сентябрь 2016 — июль 2017
Заместитель директора
ООО Цифрал-Сервис-Саранск, Саранск, полная занятость
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Организация и контроль деятельности Общества по продвижению программы «Безопасный дом».
Проведение собраний с жителями домов и презентация программы «Безопасный дом»
Управление и контроль взаимодействия между отделами
Выставление планов по отделам и расчет бюджета
Подбор и обучение персонала
Взаимодействие с головной компанией в СПБ
Предоставление отчетности руководству компании.
Взаимодействие с администрацией г. Саранска. правоохранительными органами, управляющими компаниями в сфере ЖКХ.

ДОСТИЖЕНИЯ
Проведено более 75 собраний с жителями домов
Заключено 30 договоров о вступлении в программу «Безопасный дом»
Снижение затрат компании на 8%
Укомплектован штат специалистов сопровождения голосований
Заключено 2 партнерских соглашения с другими участниками домофонного рынка
1 год и 3 месяца
июль 2015 — сентябрь 2016
Руководитель отдела развития
ООО Дом-Строй, Саранск, полная занятость
Развитие продаж собственной продукции и магазина строительных материалов. Инвентаризация товаров в магазине. Разработка прайсов. Проведение переговоров о поставках продукции с крупными строительными компаниями региона. Работа с поставщиками. Настройка учета и реализации товаров в 1С.
6 месяцев
февраль  — июль 2015
Начальник отдела по развитию корпоративного бизнеса
ОАО ВымпелКом, Саранск, полная занятость
Выставление плановых показателей сотрудникам и контроль за их выполнением
Поиск и привлечение партнеров
Административная функция и обеспечение работы отдела
Подбор и обучение сотрудников
Разработка и проведение промо-акций
Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями компании
Проведение переговоров с партнерам
6 месяцев
октябрь 2013 — март 2014
Руководитель отдела продаж
ООО БИЛАР, Москва, полная занятость
Торгово-производственная Компания «БИЛАР» специализируется на разработке и производстве перфорированного крепежа.

Реорганизация отдела продаж. Разделение функциональных обязанностей между региональными менеджерами и специалистами клиентского сервиса. Описание должностных обязанностей сотрудников отдела. Подбор и обучение новых сотрудников. Разработка и внедрение системы отчетности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной). Описание алгоритма работы от момента поступления заявки до принятия товара клиентом. Распределение имеющейся клиентской базы по территориальному принципу с закреплением менеджера Разработка и внедрение новой системы мотивации (KPI). Непосредственное участие в ценообразовании и разработка нового прайс-листа с привязкой к сумме закупки. Составление бюджета на маркетинг на 2014 год (По статьям). Ежедневный контроль над исполнением плановых показателей по продажам. Ежедневная работа с дебиторской задолженностью. Разработка промо-акций и написание плана-календаря мероприятий на 2014 год. Разработка и внедрение новой торговой политики. Подготовка и участие в строительной выставке осенью 2013 года. Внедрен план по ежедневным звонкам клиентам. Наработана база потенциальных клиентов из 500 компаний по всей территории РФ. Увеличен штат отдела продаж с 4 до 7 человек. Работа с 1С (резервы, остатки на складах, корректировки заказов)
5 лет и 6 месяцев
май 2008 — октябрь 2013
Генеральный директор
Звено ООО, Саранск, полная занятость
Оказание услуг в области маркетинга по следующим направлениям: стратегический, ценовой, товарный, внутренний маркетинг, реклама и PR

Создание компании. Разработка коммерческих предложений и бизнес-проектов. Подбор и обучение персонала. Поиск и ведение клиентов. Разработка маркетинговых активностей.
4 месяца
апрель  — июль 2011
Руководитель коммерческого отдела
ООО Металлопластика, Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью компании (Москва и регионы, дилеры).
Организация и контроль работы региональных менеджеров (фронт-офис).
Организация и контроль работы специалистов по обслуживанию клиентов (бэк-офис).
Постановка, детализация и конкретизация целей и задач для менеджеров фронт и бэк-офисов и расстановка приоритетов в работе по СМАРТу.
Разработка торговой политики компании и контроль над исполнением ТП всеми сотрудниками.
Организация работы по увеличению, ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Внедрение CRM.
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Разработка критериев оплаты сотрудников коммерческого отдела (KPI).
Разработка тренингов и организация обучения сотрудников.
Подбор сотрудников коммерческого отдела.
Решение рекламационных вопросов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Уменьшение просроченной дебиторской задолженности в 3.5 раза
2. Увеличение продаж в 3 раза.
3. Комплектование на 100% штата коммерческого отдела (подбор 3-х региональных менеджеров)
4. Разработка и проведение тренинга по продажам для сотрудников КО.
5. Разработка четкой системы мотивации (KPI)
6. Разработка системы отчетности и Дедлайна

Уволился по соглашению сторон (причины)
1. Для руководителя коммерческого отдела не было четкой системы мотивации.
2. Переезд компании в район г. Жуковский.
2 года и 7 месяцев
октябрь 2005 — апрель 2008
Руководитель обособленного структурного подразделения. ПОВЫШЕНИЕ
Heineken, Саранск, полная занятость
Увеличение объема продаж с 900 до 2400 у.е.(5 вагонов)
Руководство командой продаж (2 супервайзера и 20 чел. ТП.)
Увеличение доли рынка с 0 до 5,7% по данным аналитической компании AC Nielsen
Постоянный рост качественной и количественной дистрибуции
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам.
Контроль за своевременной оплатой дистрибьютором.
Обучение менеджеров и совместная работа в полях
Расстановка 130 ед. холодильного оборудования
Написание и чтение тренингов по продажами.
Непосредственное участие в планировании на месяц, квартал, год.
Контроль за остатками на складе дистрибьютора.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2005
Менеджер по работе с дистрибьютором
Heineken, Саранск, полная занятость
Организация работы с ноля.
Поиск и открытие дистрибьюторов на территории Республики Мордовия и Пензенской области.
Подбор торговых представителей.
Руководство командой продаж (22 чел.)
Значительное увеличение объема продаж с 0 до 900 у.е.(2 вагона)
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам.
Контроль за своевременной оплатой дистрибьютором.
Обучение менеджеров и совместная работа в полях
Написание и чтение тренингов по продажами.
Непосредственное участие в планировании на месяц, квартал, год.
Контроль за остатками на складе дистрибьютора.
1 год и 2 месяца
январь 2004 — февраль 2005
Территориальный торговый представитель. ПОВЫШЕНИЕ
SUN InBev, Саранск, полная занятость
Продвижение продукции на вверенной территории по каналам традиционной разницы, оптового направления и канала on-trade. Увеличение дистрибуции и объема продаж. Установка холодильного оборудования на всей территории республики Мордовия (130 ед). Руководство, подбор и обучение команды (20 чел). Работа с дистрибьютором. Отслеживание товарного запаса на складе дистрибьютора и дебиторской задолженности. Составление заказа на склад дистрибьютора.
11 месяцев
март 2003 — январь 2004
Торговый представитель
SUN InBev, Саранск, полная занятость
Постоянное увеличение качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Заключение договоров с новыми клиентами. Выполнение плана продаж по объёму, SCU, маркам. Подсчет остатков у клиентов и составление заказов. Расстановка торгового оборудования на своей территории и контроль за ним. Участие в проведении промо-мероприятий. Контроль за дебиторской задолженностью. Ввод на рынок новых SCU и новых марок.
Высшее образование
2001
Чебоксарский филиал Московского юридического института.
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2006
Мастерская тренинга «Хейнекен».
Базовые навыки управления
ННовгород
2006
Институт тренинга
Мастерство переговоров и презентации
Санкт- Петербург
2005
Институт тренинга
Лидерство в команде
Санкт- Петербург
2005
MBD Group
Ведение переговоров в конфликтных ситуациях
ННовгород
2004
Учебный центр САН Интербрю
Мастерская управления для менеджеров
ННовгород
2003
Учебный центр САН Интербрю.
Основы техники продаж и мерчендайзинга.
Саранск
2003
Экопси Консалтинг
Искусство менеджмента
Иваново
2003
Учебный центр САН Интербрю.
Техника профессиональных переговоров
Саранск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессионал высокого уровня с горящими глазами, способный создать и сплотить вокруг себя команду профессиональных менеджеров.
Отличный переговорщик и стратег.
Умению четко расставлять приоритеты и работать на результат.

Компьютерные навыки:
(Microsoft Office,1С, Opera, Outlook Express и т.д.)
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Отлично сформированные лидерские качества, стрессоустойчивость, высокая работоспособность.
Аналитические и организаторские способности, отличные коммуникативные навыки, способность принимать самостоятельные решения.
Положительный опыт работы по развитию дилеров, региональных представительств, сетей.
Играю в футбол.
Зимой катание на лыжах. Занимаюсь в спортзале.
Веду здоровый и активный образ жизни.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала, подразделения, организации, Директор по продажам
65 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО ОП Компания Поставка
Руководитель филиала, подразделения, организации, Директор по продажам
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
50 000 Р
Исполнительный директор, ООО Хит ФМ Саранск
Руководитель отдела снабжения, коммерческий директор
По договоренности
Служба безопасности, МПК Мясницкий ряд
Смотреть все резюме
Резюме № 5765722 в открытом доступе Последнее обновление в 09:41

Резюме

Директор по продажам 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 октября 1978, 39 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Саранск, Г. Саранск
09.2016—07.2017   11 месяцев
Заместитель директора
ООО Цифрал-Сервис-Саранск, г. Саранск, полная занятость.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Организация и контроль деятельности Общества по продвижению программы «Безопасный дом».
Проведение собраний с жителями домов и презентация программы «Безопасный дом»
Управление и контроль взаимодействия между отделами
Выставление планов по отделам и расчет бюджета
Подбор и обучение персонала
Взаимодействие с головной компанией в СПБ
Предоставление отчетности руководству компании.
Взаимодействие с администрацией г. Саранска. правоохранительными органами, управляющими компаниями в сфере ЖКХ.

ДОСТИЖЕНИЯ
Проведено более 75 собраний с жителями домов
Заключено 30 договоров о вступлении в программу «Безопасный дом»
Снижение затрат компании на 8%
Укомплектован штат специалистов сопровождения голосований
Заключено 2 партнерских соглашения с другими участниками домофонного рынка
07.2015—09.2016   1 год 3 месяца
Руководитель отдела развития
ООО Дом-Строй, г. Саранск, полная занятость.
Развитие продаж собственной продукции и магазина строительных материалов. Инвентаризация товаров в магазине. Разработка прайсов. Проведение переговоров о поставках продукции с крупными строительными компаниями региона. Работа с поставщиками. Настройка учета и реализации товаров в 1С.
02.2015—07.2015   6 месяцев
Начальник отдела по развитию корпоративного бизнеса
ОАО ВымпелКом, г. Саранск, полная занятость.
Выставление плановых показателей сотрудникам и контроль за их выполнением
Поиск и привлечение партнеров
Административная функция и обеспечение работы отдела
Подбор и обучение сотрудников
Разработка и проведение промо-акций
Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями компании
Проведение переговоров с партнерам
10.2013—03.2014   6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО БИЛАР, г. Москва, полная занятость.
Торгово-производственная Компания «БИЛАР» специализируется на разработке и производстве перфорированного крепежа.

Реорганизация отдела продаж. Разделение функциональных обязанностей между региональными менеджерами и специалистами клиентского сервиса. Описание должностных обязанностей сотрудников отдела. Подбор и обучение новых сотрудников. Разработка и внедрение системы отчетности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной). Описание алгоритма работы от момента поступления заявки до принятия товара клиентом. Распределение имеющейся клиентской базы по территориальному принципу с закреплением менеджера Разработка и внедрение новой системы мотивации (KPI). Непосредственное участие в ценообразовании и разработка нового прайс-листа с привязкой к сумме закупки. Составление бюджета на маркетинг на 2014 год (По статьям). Ежедневный контроль над исполнением плановых показателей по продажам. Ежедневная работа с дебиторской задолженностью. Разработка промо-акций и написание плана-календаря мероприятий на 2014 год. Разработка и внедрение новой торговой политики. Подготовка и участие в строительной выставке осенью 2013 года. Внедрен план по ежедневным звонкам клиентам. Наработана база потенциальных клиентов из 500 компаний по всей территории РФ. Увеличен штат отдела продаж с 4 до 7 человек. Работа с 1С (резервы, остатки на складах, корректировки заказов)
05.2008—10.2013   5 лет 6 месяцев
Генеральный директор
Звено ООО, г. Саранск, полная занятость.
Оказание услуг в области маркетинга по следующим направлениям: стратегический, ценовой, товарный, внутренний маркетинг, реклама и PR

Создание компании. Разработка коммерческих предложений и бизнес-проектов. Подбор и обучение персонала. Поиск и ведение клиентов. Разработка маркетинговых активностей.
04.2011—07.2011   4 месяца
Руководитель коммерческого отдела
ООО Металлопластика, г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью компании (Москва и регионы, дилеры).
Организация и контроль работы региональных менеджеров (фронт-офис).
Организация и контроль работы специалистов по обслуживанию клиентов (бэк-офис).
Постановка, детализация и конкретизация целей и задач для менеджеров фронт и бэк-офисов и расстановка приоритетов в работе по СМАРТу.
Разработка торговой политики компании и контроль над исполнением ТП всеми сотрудниками.
Организация работы по увеличению, ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Внедрение CRM.
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Разработка критериев оплаты сотрудников коммерческого отдела (KPI).
Разработка тренингов и организация обучения сотрудников.
Подбор сотрудников коммерческого отдела.
Решение рекламационных вопросов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Уменьшение просроченной дебиторской задолженности в 3.5 раза
2. Увеличение продаж в 3 раза.
3. Комплектование на 100% штата коммерческого отдела (подбор 3-х региональных менеджеров)
4. Разработка и проведение тренинга по продажам для сотрудников КО.
5. Разработка четкой системы мотивации (KPI)
6. Разработка системы отчетности и Дедлайна

Уволился по соглашению сторон (причины)
1. Для руководителя коммерческого отдела не было четкой системы мотивации.
2. Переезд компании в район г. Жуковский.
10.2005—04.2008   2 года 7 месяцев
Руководитель обособленного структурного подразделения. ПОВЫШЕНИЕ
Heineken, г. Саранск, полная занятость.
Увеличение объема продаж с 900 до 2400 у.е.(5 вагонов)
Руководство командой продаж (2 супервайзера и 20 чел. ТП.)
Увеличение доли рынка с 0 до 5,7% по данным аналитической компании AC Nielsen
Постоянный рост качественной и количественной дистрибуции
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам.
Контроль за своевременной оплатой дистрибьютором.
Обучение менеджеров и совместная работа в полях
Расстановка 130 ед. холодильного оборудования
Написание и чтение тренингов по продажами.
Непосредственное участие в планировании на месяц, квартал, год.
Контроль за остатками на складе дистрибьютора.
02.2005—10.2005   9 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьютором
Heineken, г. Саранск, полная занятость.
Организация работы с ноля.
Поиск и открытие дистрибьюторов на территории Республики Мордовия и Пензенской области.
Подбор торговых представителей.
Руководство командой продаж (22 чел.)
Значительное увеличение объема продаж с 0 до 900 у.е.(2 вагона)
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам.
Контроль за своевременной оплатой дистрибьютором.
Обучение менеджеров и совместная работа в полях
Написание и чтение тренингов по продажами.
Непосредственное участие в планировании на месяц, квартал, год.
Контроль за остатками на складе дистрибьютора.
01.2004—02.2005   1 год 2 месяца
Территориальный торговый представитель. ПОВЫШЕНИЕ
SUN InBev, г. Саранск, полная занятость.
Продвижение продукции на вверенной территории по каналам традиционной разницы, оптового направления и канала on-trade. Увеличение дистрибуции и объема продаж. Установка холодильного оборудования на всей территории республики Мордовия (130 ед). Руководство, подбор и обучение команды (20 чел). Работа с дистрибьютором. Отслеживание товарного запаса на складе дистрибьютора и дебиторской задолженности. Составление заказа на склад дистрибьютора.
03.2003—01.2004   11 месяцев
Торговый представитель
SUN InBev, г. Саранск, полная занятость.
Постоянное увеличение качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Заключение договоров с новыми клиентами. Выполнение плана продаж по объёму, SCU, маркам. Подсчет остатков у клиентов и составление заказов. Расстановка торгового оборудования на своей территории и контроль за ним. Участие в проведении промо-мероприятий. Контроль за дебиторской задолженностью. Ввод на рынок новых SCU и новых марок.
Высшее
2001
Чебоксарский филиал Московского юридического института.
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2006
Мастерская тренинга «Хейнекен».
Базовые навыки управления
ННовгород
2006
Институт тренинга
Мастерство переговоров и презентации
Санкт- Петербург
2005
Институт тренинга
Лидерство в команде
Санкт- Петербург
2005
MBD Group
Ведение переговоров в конфликтных ситуациях
ННовгород
2004
Учебный центр САН Интербрю
Мастерская управления для менеджеров
ННовгород
2003
Учебный центр САН Интербрю.
Основы техники продаж и мерчендайзинга.
Саранск
2003
Экопси Консалтинг
Искусство менеджмента
Иваново
2003
Учебный центр САН Интербрю.
Техника профессиональных переговоров
Саранск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Профессионал высокого уровня с горящими глазами, способный создать и сплотить вокруг себя команду профессиональных менеджеров.
Отличный переговорщик и стратег.
Умению четко расставлять приоритеты и работать на результат.

Компьютерные навыки:
(Microsoft Office,1С, Opera, Outlook Express и т.д.)
Дополнительные сведения
Без вредных привычек.
Отлично сформированные лидерские качества, стрессоустойчивость, высокая работоспособность.
Аналитические и организаторские способности, отличные коммуникативные навыки, способность принимать самостоятельные решения.
Положительный опыт работы по развитию дилеров, региональных представительств, сетей.
Играю в футбол.
Зимой катание на лыжах. Занимаюсь в спортзале.
Веду здоровый и активный образ жизни.